BBIN宝盈种业 王海明
夏主席在以“新常态、新起点、新逾越”为主题的集团公司2015年中事情会上，所宣布的“新常态下我们应该怎么办”的重要讲话，从思想看法及认识上对公司在新常态下的进一步生长提出了严峻课题，同时也提出了极具前瞻性的思路。通过对“讲话”的学习，结合BBIN宝盈种业实际，个人对公司新常态下的转型生长也有了一定新的理解和认识。
一、我国种业行业现状及新常态下的种业特征：
我国是世界最大的农业生产国，同时也是最大的种子需求国之一；我国种子年销售额约占世界10%-20%，经营额仅次于美国居世界第二，并且种子市场潜力巨大。同时，我国种业仍面临不少亟待解决的问题，主要体现在：工业疏散，行业聚集水平不高；企业研发能力弱，焦点竞争力缺失；立异主体不到位，品种选育科技含量低；商品化水平不高，甚至俗称一流种子、二流加工、三流包装、四流价格。
随着中国经济进入新常态，中国种子行业也迎来新常态，其主要特征体现在：1、市场需求方面：迫切需要品种更新换代。目标是由单产向提质增效与产量并重，要求品种具有适用于减轻栽培、高抗广适、特异用途。2、经营主体需求方面：迫切需要全程化效劳。随着农村劳动力急剧减少，未来种粮大户、专业化相助组织、家庭农场等新型农业经营主体必将成为农业生产的主力，与之相应的种子经营市场需求也将由纯粹买种子转变为买种子与买技术、买效劳相结合的需求；种子市场的竞争也将由品种、价格的竞争转变为品种、价格及效劳的竞争。目前少数种企已在探索向经营主体提供农资、农技、农机、信息等托管式效劳，依托农资销售的农业效劳电商正快速生长。如包括农发种业已在实施的种、药、肥一体化战略，并打造农资＋收储加工一体化平台；大北农计划投资近10亿元建设互联网与金融生态圈项目等一批种业龙头企业及行业外资本，为适应新的主体需求纷纷进行工业结构，以在未来竞争中抢占先机。特别是8月11日京东农资频道正式上线，电商的进入将突破中间商控制终端市场的局面，必将加速行业竞争进程，种业也将进入O2O时代。3、在资源配置上，企业立异主体职位越发突出。尤其是《国务院关于加速推进现代农作物种业生长的意见》、《国务院办公厅关于深化种业体制革新提高立异能力的意见》、《国务院办公厅关于加速转变农业生长方法的意见》等一批政策的出台，必将为种业企业作为立异主体提供极大的生长空间。4、从种业结构重组看，种业企业两极化将会加剧。从2011年国家提高种业企业门槛以来，社会资本注入力度连续加大；大宗资本注入必将提升研发型种企竞争力。随着少数龙头企业品种权使用垄断，市场份额的提高，大宗无品种企业或将淘汰、或被兼并、或转型专业化效劳公司。5、跨国种业的进入，将使种业行业竞争越发猛烈。目前跨国种企已在华设立22家合资公司，随着未来合资公司一批子玉品种推出，必将提升合资品牌竞争力，相应海内种企所面临的挑战将加大。
二、新常态下BBIN宝盈种业生长的思考：
随着中国种业进入新常态，BBIN宝盈种业也迎来了自建立以来最为要害的时期� ？凸鄣慕�，BBIN宝盈种业无论在经营规模、品种与技术储备、以及专业人员配置等诸多方面均不具备明显优势。同时，我们也要看到，BBIN宝盈种业也有其自身特点：首先，作为行业内最早以整体品牌统一出口的种业企业，BBIN宝盈品牌在外洋市场及客户中已经具有了良好的口碑；作为《种子法》实施后四川省首批全国证企业之一，禾品牌在南方水稻主产区经销商及农户也有了一定知名度；相比其他国有种企，公司运行机制更具有较高的灵活性；自公司建立以来，夏主席及集团公司对种业生长均给与了大力支持和资助。
在新常态下，BBIN宝盈种业要取得进一步生长，必须凭据夏主席的讲话精神，认清行业形势，转变生长思路，立异生长方法，制定切合自身实际的生长战略。
1、作为种业企业生存和生长的基础，品种尤其是独家经营的专有品种始终是重中之重，没有品种企业将会是无米之炊！企业进行品种选育对科研人员及资金投入要求高、投入大、周期长、见效慢，并且需要连续投入。部分龙头企业如隆平高科、大北农（金色农华种业）、中农发等凭借其资金技术势已在涉足分子育种领域，加之农业部已经开通的品种审定绿色通道，品种资源将会进一步向少数龙头企业集中。相比而言，BBIN宝盈种业无论在科研技术人员储备照旧资金投入，以及政策支持方面，都不具备走完全靠自主选育品种之路的条件。因此，凭据公司现状，一方面可利用国家政策调解时机，与相关院所及其部分科研人员个人展开多渠道相助，利用其技术优势，争取能够逐步取得一些公司可以独家经营的品种，在这方面公司也积累了一定经验。同时，由于中国生态条件差别巨大，部分适用于局部生态区域的特殊品种，其优势明显高于其他品种，而这些区域极品中也正是龙头企业不会涉足的地方。多年前夏主席曾提出过“让开亨衢、抢占山头”的著名论点，在我们无法与行业龙头正面竞争的情况下，适当调解关注偏向，或许能够创立出一些意想不到的时机，并且公司多年来也积累有不少特殊生态区域的信息资源与客户资源。2、立异经营思路与营销方法。多年来公司大都时候都是在“为卖种子而卖种子”，忽略了品牌宣传、品种宣传，对客户与农户在购置种子中的技术支持等效劳需求重视不敷，导致公司种子销售难以形成应有增量。去年公司在品种宣传上进行了一定实验，也取得了明显效果。同时在新常态下，种业经营模式正在爆发巨大变革，近年来已经泛起由原来的县级批发、乡镇署理，转变为多级委托代销、邮寄、直销、送种下乡、赊销等多种形式并存；近年来相助社、种植大户团购比重逐渐加大，部分种企纷纷接纳直销、看苗定货、种粮大户竞赛等手段，减少了中间环节，既提升了品牌知名度，也能提高销量和经营效益。因此，在新形势下，公司必须立异经营思路，结合公司实际情况，制定适合公司的营销方法，从而确保公司形成良性生长。3、适应新常态，探索公司转型生长偏向及战略。随着国家一系列政策的实施，以及行业内结构重组加速，未来资源将进一步向龙头企业集中，种业企业两极剖析将会加剧。在此形势下，公司需结合自身实际和特点，制定切合实际的生长偏向和战略。首先，公司经过多年生长，已积累了一定的品牌优势，建议可以利用公司品牌资源在行业内进行一定的资源整合，也可考虑加入行业内的兼并重组。随着国家互联网＋战略实施及种业逐步进入O2O时代，以农资一体化专业信息平台为焦点的农业互联网生态圈建设将成为主流。公司虽然不具备建立自有独立的专业平台条件，也可以利用龙头企业平台外的相关资源宁静台，以适当方法加入或进行相助，从而抵达公司在互联网时代拥有一席之地的目的。随着种粮大户、专业化相助组织、家庭农场等新型农业经营主体成为农业生产的主力，经营主体对生产历程全程专业化效劳需求必将大大增加，在此历程中将会爆发一批专业化效劳型企业。公司多年来已积累了不少差别生态区域的信息资源，在专业化效劳上具有一定优势，因此在确保公司主营业务健康生长的同时，未来也可探索适当介入专业化效劳领域，寻求增加新的增长点和盈利点。
总之，厘革已经来临。作为BBIN宝盈的一员，相信BBIN宝盈种业同样能够迎接新常态、站在新起点、实现新逾越。
