种业公司 杨军
企业很大的问题就是同质化很是严重，到今年2月份，全国有1850万户中小企业，这里面大型企业十几万户，中型企业或许占15%左右，绝大部分85%都是小微企业。各人生产的产品，种类、产品质量都差不太多，大都企业立异能力也不强。所以一旦经历宏观经济形式爆发困难的时候，首当其冲受到攻击的是中小企业。
所谓新常态，是因为几十年粗放型的生长经济上积累了许多深条理的问题，这些问题需要调解，并且刻禁止缓。
新常态下，其实有许多的增长点。要害是企业要掌握住这个增长点，要转变看法，要看到市场潜在的需求在哪里，要实时转型。所以对企业来讲，出路就是要走专、精、特、新路，同质化是一种恶性的生长，各人生产同一类产品，性能差未几，就得打价格战。所以宏观形势一困难，中小企业就受影响。你专注一个市场，精就是生产精品，要精细化治理来降低本钱，提高产品的性能，效益增加。特就是特别和特殊，别人没有的，你有，这样才有生命力。新就是新设计、新产品、新看法、新模式，只有这样找差别化生长的门路，小微企业才具有恒久的生命力。
我们该怎么办？
思变：1、变=立异（突围原有、爆发新型）为什么说立异是企业的生命，社会在变，市场在变，原因在于人心在变。人总永远在追求自己所没有的，对未知的探索是人类的天性。因为社会保存-人的意识-市场需求-企业的特质-企业的自我立异。
2、立异：首先是学习其他企业已有的工具
其次是更新自己企业已有的工具
最后才是创立其他企业没有的工具
资源整合：
1、将历史资源变为未来优势
2、将技术资源变为市场优势
3、将客户资源变为利润优势
4、将关系资源变为渠道优势
速度：速度成了竞争的重要要素（不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼）
种业公司如何转型升级
随着国际海内种子市场竞争日益猛烈以及外洋种子企业在中国本土化进程的加速,海内种子企业面临着严峻的生长形势。如何在竞争中求生存、求生长,成为目今海内种子企业生长面临的首要问题。
一、形成焦点竞争力
1、集中公司资源从事某一种类的专业化经营，逐步形成自己在经营治理、技术、产品、销售、效劳等方面与同行的差别。在生长自己与他人诸多方面的差别中，逐步形成自己奇特的可以提高消费者特殊效用的技术、方法、要领等，而这些有可能组成今后公司焦点竞争力的重要要素。不少500强企业因多元化战略而一度� ；刂�，如克莱斯勒、索尼美国分公司、西尔斯、惠而浦、施乐等。许多500强企业重新回归专业化生长路径。著名的GE公司总裁韦尔奇在接任总裁职位之后开始对GE的一系列重大革新，其中之一即是进行业务重组，即缩减多元化领域，回归专业化，在要做的领域中争取最优，树立世界性的竞争优势。
2、技术立异是焦点竞争力的要害。企业制度体现的是企业资源配置的高效性，而这种高效率能否充分发挥，主要依靠焦点技术和技术立异。企业在打造焦点竞争力的历程中，必须清楚地了解自己的焦点技术是什么，对焦点产品进行技术剖析、归类和整合。然后集中人力、物力、财力对专有技术和要害技术进行研究、攻关、开发、革新，并进一步提高和牢固，以形成自有知识产权的焦点技术。
3、从竞争敌手和市场空缺中寻找时机，建立自己的比较优势，并构建支撑这种优势的潜在焦点能力。通过对竞争敌手的剖析，发明他们的弱点，生长自己的比较优势 ；通过对消费者需求变革的剖析，找到自己能够为消费者提供特殊利益的方法与要领，而这自己就是建立和生长焦点竞争力。立足国际竞争，突出主营行业优势，明确企业的规模 ；剖析企业在各工业中的竞争优势，明确企业的竞争优势、竞争战略和手段。
4、焦点竞争力是蕴育在公司良好的治理结构之中。能否培养出自己的焦点竞争力，首先要看公司是否在生产、经营与治理等方面有良好的基础。企业要把强化企业治理、转变公司机制放在第一位，在这个基础上努力培养自己的焦点竞争力，培养和提高公司的市场竞争力，不绝拓展可连续生长空间。将某项不可恒久坚持的业务流程速度优势，转化为公司的经营特色和优势，将战术优势转化为战略目标。
二、以品牌为先的，人才为包管的精准推广战略
1、精准推广战略：品种体现精确，网络选择精细，效劳事情精通 ；推广区域选准，重点相助同伴看准，效劳工具定准，事情要领用准。
2、人才工程战略：员工专业素质的培训，重点相助同伴市场营销与治理的培训，重点下层网络人员销售能力的培训，重点农户品种推广技术的培训.
3、强化品牌战略：品种内外在质量全面提升，区域化优势品种的推广和宣传，焦点推广水稻品种简直定与宣传，优质高效的专业效劳。
三、市场战略：实现以品牌为焦点的终端效劳能力和开发能力的转变
1.从坐销到行销
2从效劳二级经销商到效劳农民
3从宣传营销到品牌营销。
四、签约入驻电商平台、打造种业“互联网+”时代
2000年种子法公布以来，我国种业获得了长足生长，但随着行业的生长，农户需求和企业供应信息差池称等问题。在行业转型升级的需求下，“互联网+”农业现代化种业要先行。面对已经到来的“互联网+”时代需进一步引发种业立异活力，优化种业的生长模式，提升种业生长水平。
目前较为有价值的平台——爱种网（爱种网定位于提供交易、信息和信用效劳的第三方大数据平台，在运营模式上不谈推翻，不排斥古板营销渠道和效劳渠道，而是充分相助，资助企业提升效率逐步转型）。
