BBIN宝盈集团工业转型立异研讨会

10月28日种业集会录音整理

（整理人 李轩曦）

时间：2015年10月28日下午14:00至17:00

所在：BBIN宝盈总部三楼集会室

集会主持：夏苇倩

参会人员：夏朝嘉、夏苇倩、郁容娟、宋浩、董建仲、石本秀、陈莉娟、飞球曹国强、江杰、朱永平、王伟仙、宗清、曾庆禄、姚兵、宋德金、周明、拾景祥，事情人员王可、李轩曦

集会配景：BBIN宝盈集团工业转型立异领导小组在集团及所属的控股公司在开展了“新常态、新起点、新逾越”的专题学习后，为将本次运动深入开展和进一步贯彻落实，转型立异领导小组在10.22—10.28为期一周的时间内，划分在集团总部、种业公司、成配、成保、飞球等控股公司

召开工业转型研讨会，结合实质事情，或提出了目今保存的问题和困惑，或提出了转型思路与计划。本案为种业的集会谈话纪要。

与会谈话——夏伟倩：

    我对接江玲，江总提出了种业公司现有的现状和问题，主要有如下几点：

    1、种业的趋势做大做强，国家要帮助，民营企业和国企的合资等联营公司，销售额8千万到一个亿。

    2、有金融资本进入这个行业，旨在买通工业链，农业的趋势

    3、扩张，到各个省份建子公司，毛病是：库存过多不转商，销售不出，财务造成巨大亏损

    4、兼并重组，兼并科研院校，产品要有原创性，发动销售，实效不大。

    5、政策限制，审定区域，电商销售难突破，出了划定领域就属于不法销售。

   困境：活下去，偏向感很迷茫。

   提议：1.明确目标

         2.提出新看法，找到差别化的方法，大而全或小而美的选择

         3.组织架构上要舍得突破、疏散、重组，现有架构束约，重新建立独立实体。

         4.互联网时代，信任不可复制，与信任的种植大户共享使用权，分利。

与会谈话——陈莉娟：

    我对接邓桂红，她提出了以下的问题：

    1.治理机制不对理，效率低，做事周期长，卖力人不明确

    2.销售模式保存问题，署理商需求计划不对理：

    建议：建立退库率激励机制，署理商减少库存，销售人员了解署理商真实情况，建立用户的信任。

与会谈话——石本秀：

    我对接董坤，与董坤谈到了保存问题和转型的思路。

    现状：1.年年亏损、失去生长机缘

          2.无法改变现状，只有两个劣质品种，没有市场焦点竞争力

          3.治理机制问题，与市场竞争不符

    建议：1、国家与企业允许相助搞科研（资金量大，时间周期3年）

          2、一条腿走路变为两条腿走路，继续买品种，短期要领。

           减员增效，解决生存。

    转型：1.电商，只是渠道。

   2.公司形态爆发变电商公司，团队也要爆发变革

          3.种业谈不上转型，只求生存。

与会谈话——郁荣娟：

    看法：种业公司现状：没考虑公司的可连续生长

                        市场预判缺乏 经营能力缺乏

                        库存积压 转商

      种业的新常态：种植大户的时代，最基础的客户群体是种植大户。提供田间指导、跟踪效劳，农技效劳，农业机械化是一定趋势，都会引流农村，有机食品是大的偏向，在农业领域另有许多的投资空间，要转换思路，寻找切入点。