中汽成配销售部副部长王晖
市场新常态、新形势下集团旗下的企业如何生存 ，归根结底就如题目所示：生于忧患 ，死于愉逸。
在千变万化的市场中 ，我们必须紧跟市场变革的程序 ，探索市场生长的趋势、需求以及效劳的多样化 ，以确定企业自身在市场中的竞争职位 ，即是达尔文进化论中的“适者生存”原则。以前在中国大经济生长势头迅猛的形势下 ，很是多的企业已经形成自己的一套销售运营手段 ，将产品的售前、售后做的游刃有余 ，在本行业里确立了自己的独立竞争职位。中国企业的“双底”（价格究竟 ，品质究竟线）在已往是常态 ，是切合中国其时总体消费能力的正常状态。当中国经济进入“新常态”后 ，如果一个企业照旧已往的状态 ，那才是真正落后了！此时如果我们还在陶醉在已往高速生长的结果里不看到外部变革 ，我们就离“死“不远了。我们要生存 ，必须在新常态下找到新的起点 ，在新常态下探索企业生长向 ，适应这个新常态并在新常态里立足 ，这才是一个企业走入良性生长的方法。
作为中汽成配销售部分的治理人员 ，我觉得销售事情更应该凭据市场泛起的新常态做出变革和调解 ，首先就是对销售人的要求：
1、目标明确
许多销售人初入销售行列时 ，并未确立明确的、正确的目标 ，或许是因就业时的事情压力 ，或许是销售行业的利诱。因而大部分销售人在入行之初不会有明确的目标 ，反而是经常改变自已的目标 ，或者是凭据事情情况来修正自已的目标。其实乐成的销售人的例子也数不堪数。事实证明 ，他们之所以乐成 ，是因为他们有个坚定的目标 ，而他们自身也为实现这个目标支付了百倍的努力和艰辛。
只有目标坚定 ，才会是一个及格的销售人！所以 ，首先要培养销售人的执着信念。
2、计划合理
销售 ，可以理解为一场没有硝烟的战争。
“成王败寇”在这里的体现也不少。同时 ，销售是一种动态的现象 ，瞬息间可能会爆发翻天覆地的变革。正是因为这种变革 ，事前制定的计划不可能做到面面俱到 ，必须随时凭据市场的形势实时调解、修正计划。销售事情是在迅速变革的动态情况中展开的 ，精彩的销售人员一定要随时凭据市场情况的变革、竞争敌手和竞争手段的变革、内部资源的变革来调解和修正自己的市场战略、竞争步伐。
在现今的新常态下 ，产品的高度同质化 ，市场的趋同细剖析经常使企业在冰与火的对决中找寻希望的窗口 ，而产品的卖点、个性和差别化以及围绕它的演变历程所形成的品牌理念常�？佳樽胖诙喾缬昙娉獭⒓で樗囊绲南廴� ，在这一阶段 ，社会对其付与的角色和市场对其严格的磨炼使销售人除了体力外 ，更多的要有脑力 ，只有适应周围局势的变革 ，合理运用动态销售战略 ，也就是说要随时凭据情况、资源的变革情况来调解计划 ，要做到因事而变、因时而变、因势而变。
3、善于利用资源
一项事业的乐成 ，靠单枪匹马 ，单打独斗是绝对成不了气候的 ，它需要集体的智慧和团队的力量 ，多变的时代多元的价值取向 ，使时机越发青睐于那些善于经营自己的人。
因此 ，在社会上要善于结朋交友 ，积累起富厚的人脉资源。我们现在正处于开放时代 ，信息流、文化流不绝刺激着我们敏感与求新的本能 ，我们要善于主动出击 ，有意识的在行业领域出席集会 ，开展运动与人结交中获得多样化收获。一个人只有拥有广泛而深厚的人脉 ，在社交场合等多种舞台尽一切可能表达自身看法 ，大胆论述看法和理念 ，这样 ，才华真正彰显优势 ，突出自身的影响。
相信制定了合理的目标任务 ，并做到以上几点 ，销售事情定能适应新常态下的市场生长。
